LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING, de Al Ries y Jack Trout

Para aquellos que nos encanta el Marketing; el saborear la lectura de las 22 leyes inmutables genera una gordura de conocimientos, que la única manera de hacer catarsis con ellos, es practicarlo con el mundo dinámico en que nos envolvemos específicamente nuestra empresa.
La sensación que me genero la lectura fue la de un aprendizaje tomado de errores, lo que despierta que de los errores siempre hay oportunidades, y también se puede salir triunfador si la lección se aprendió.
Quiero trasladar lo aprendido a mi labor, quizás no lograre desarrollar todas las leyes, a la vez este escrito se lo quiero dedicar a mi colegas de la radio, no sé; si leyendo este blog entiendan porque en algún momento hemos fracasado en la radio.

La Ley del Liderazgo "Es mejor ser el primero que ser el mejor"

Es mucho más fácil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el que llego antes.
Cuantas veces en la radio tenemos emisoras bonitas, con excelente producción, locutores costosos reconocidos y de primera línea, instalaciones y equipos de última tecnología, todo el material POP disponible, trabajo de campo constante, inversión en otros medios como la televisión, prensa, en pantallas LED etc. Y la competencia es la líder del mercado, en su estrategia y formato, sin tener las ventajas que tiene la anterior mencionada
Al final no pasa nada; la emisora que tiene los aparentes músculos para acabar al líder; se convierte en un fracaso rotundo. La pregunta que se hace el director ¿por qué no funciona?, la respuesta es sencilla y simple, por que el líder ya está en la mente del consumidor o del oyente.
Se preguntaran ¿nunca vamos a tumbar al líder?, tranquilos que con la siguiente ley puedes salir siendo todo un triunfador.

La Ley de la Categoría "Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero"

Cuando un producto o un servicio son nuevos en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores su índice de aceptación probablemente sea alto.
Qué tal si la emisora que tiene todos los argumentos técnicos, de personal, y de mercadeo; aparentemente para ganar y ser el líder en los estudios de sintonía, se va a las calles, a las casas y realiza una investigación de mercado para ver que quiere su público objetivo y genera otro formato o categoría en la radio, ¿qué posibilidades existen para el triunfo? Pues muchas, hágalo y será un campeón.

La ley de la concetracion.

El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos.

Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores, él (los) producto(s) de esta será(n) identificado(s) por esa palabra. No solo para identificar el producto puede además identificar la empresa misma.
¿Colega ya le hemos creado la palabra mágica para que nos asocien con nuestro producto?
Quiero regalar unos ejemplos de palabras que automáticamente nuestro cerebro la relaciona con una marca.
La más popular – La Vallenata ta ta ta (La Vallenata en Bucaramanga).
Te pone bien – (Radioactiva) aunque otra marca está utilizando esta frase de combate, y les va muy bien, tanto que es el sistema numero en Colombia (Tropicana).
Se metió – (Olímpica), se que estarán preguntándose por que en algunas plazas no son líderes, porque están rompiendo seguramente una de las leyes anteriores.

Quiero dejarlos con la sensación de que querer aprender más del mundo maravilloso del marketing, todavía faltan muchas leyes que pueden ser aplicadas a este medio de comunicación, las seguiré utilizando en el blog para compartir con ustedes colegas y compañeros; mis humildes conocimientos en esta área.


Nota: Dejame un comentario, para agregar mas de tus experiencias o simplemente criticarme.